12-10-2018 t/m 12-10-2018, BNO, WG Plein 600, Amsterdam, 9.30 - 17.00 uur, vanaf 175 euro, academie@bno.nl

Leer beter te onderhandelen met je klant.

Programma

Een belangrijk aspect van goed functioneren als ondernemer, projectmanager, leider, manager of ZZP-er is onderhandelen. Je onderhandelt over de briefing, timings, planningen, samenwerkingspartners en natuurlijk over geld.

Deze training staat vooral in het teken van het financiële deel van de onderhandeling. Die begint met een goede voorbereiding. Wat is mijn (uur)tarief? Wat is mijn opslag? Van daaruit ga je onderhandelen over projectprijzen en (retainer)fees.

De basis van deze training is de Harvard methode, die leert hoe je stapsgewijs meer uit het onderhandelingsproces kunt halen.

Tijdens de training komen de volgende zaken aan bod:

  • Bepalen van je uurtarief
  • Begrijpen van businessmodel van de ‘urenfabriek’
  • Motiveren van je uurtarief
  • Kengetallen en criteria uit de branche
  • Principieel onderhandelen in 4 stappen
  • Scheiden van persoon en inhoud
  • Verschillende onderhandelingsstijlen
  • Onderhandelen met een machtige(re) partij
  • Cases uit de eigen praktijk 

Trainer

Deze training wordt verzorgd door Ernst van Dijk van GIFT, het vaste trainingsbureau van de BNO Academie. GIFT heeft ruimschootse ervaring op het gebied van training, coaching en advies binnen de creatieve sector.

Kosten

BNO-leden: 175 euro per persoon, per trainingsdag.
Niet-leden: 210 euro  per persoon, per trainingsdag.

De bedragen zijn exclusief btw en transactiekosten.
Catering (lunch) en benodigde materialen zijn bij de kosten inbegrepen.

Studie-uren bij- en nascholing

Deze trainingsdag is goed voor 7,5 studie-uren bij- en nascholing en is erkend als leermodule voor de noodzakelijke eindtermen van de Beroepservaringsperiode Interieurarchitecten (BEP).

Kerncompetenties

Omdat opleidingen weinig aandacht besteden aan de sociale en de commerciële kant van de creatieve praktijk heeft de BNO in samenwerking met een aantal ontwerpbureaus het trainingsprogramma Kerncompetenties ontwikkeld. Dit programma bestaat uit 7 trainingen die als serie maar ook los te volgen zijn. Klik hier voor een overzicht van alle trainingen uit deze serie.

Online registreren voor het event.