Je bent goed in je vak, je werkt hard en toch voelt het alsof opdrachten lukraak binnenkomen. Je projecten gaan alle kanten op en een duidelijke lijn ontbreekt. Je doet je best voor elke klant, maar mist een scherp verhaal over wat jou onderscheidt.
Inzicht
Een sterke positionering geeft richting en maakt je aantrekkelijk voor de juiste klanten. Het begint met begrijpen wie je bedient en waar je het verschil maakt. Dat klinkt simpel, maar de meeste ontwerpers slaan deze stap over.
Uitleg
Door scherp te kijken naar je klant, je concurrenten en jouw eigen kwaliteiten ontstaat een waardepropositie die duidelijk maakt waarom opdrachtgevers juist bij jou moeten zijn. Het voorkomt dat je alles voor iedereen doet en helpt je keuzes te maken die bij jouw koers passen.
Voorbeeld
Een klein ontwerpbureau had opdrachten die alle kanten op gingen. Na gesprekken met vaste klanten bleek dat opdrachtgevers hen waardeerden omdat ze chaos konden omzetten in overzicht. Niet alleen in het ontwerp, maar in het hele proces. Dat werd het uitgangspunt voor een scherper verhaal en meer gerichte acquisitie.
Zelf toepassen
- Beschrijf je ideale klant en wat deze écht belangrijk vindt;
- Bepaal welke oplossingen of kwaliteiten jouw klant het meest waardeert;
- Analyseer hoe concurrenten zich positioneren en waarin zij sterk zijn;
- Leg jouw eigen kwaliteiten ernaast en bepaal wat jou onderscheidt;
- Formuleer jouw waardepropositie in één heldere zin.
Tot slot
Positionering is geen eenmalige oefening. Het is een bewuste keuze die je steeds opnieuw maakt: als de markt verandert, als je bureau groeit of als jij zelf een andere koers wilt varen. Ontwerpers die dat begrijpen, staan sterker en trekken betere opdrachten aan.
Reageren?
Wil je sparren over ondernemerschap of leiderschap? Laat het me weten via ries@coachingcreativecompanies.nl of bekijk mijn coachprofiel. Ik denk graag met je mee.