Veel ontwerpers verwachten dat goed werk vanzelf voor nieuwe klanten zorgt. Logisch, maar zo werkt het meestal niet. Ze durven niet, weten niet hoe, zijn bang om afgewezen te worden. Wie actief op zoek gaat naar de juiste mensen, heeft veel meer grip op wat er binnenkomt.
Inzicht
Acquisitie gaat niet alleen over gevonden worden, maar ook over zelf in beweging komen. Je vergroot je kansen wanneer je actief contact legt met partijen die passen bij jouw focus en ideale klantbeeld. Wachten totdat iemand jou kiest, is een keuze. Maar niet de slimste keuze.
Uitleg
Je kunt op drie manieren een eerste gesprek initiëren: live ontmoeten, online benaderen of bellen. Beurzen geven een directe ingang voor een eerste klik, een gerichte online boodschap opent deuren en een goed voorbereid telefoongesprek kan verrassend effectief zijn. Wat je ook kiest: tact en voorbereiding zijn alles.
Voorbeeld
Als bureaupartner was ik degene die nieuwe opdrachtgevers zocht, ik maakte per beurs een lijstje met partijen die pasten binnen mijn focus. Ik sprak mensen, stuurde gerichte follow-ups en had binnen korte tijd meerdere kennismakingsafspraken. Niet door te verkopen, maar door te vragen, te luisteren en te delen. Vroeg of laat volgden concrete aanvragen. Dit was een van pijlers van onze groei.
Zelf toepassen
- Kies twee relevante events en bereid per persoon je thema's en vragen voor
- Schrijf een korte LinkedIn- of mailintro waarbij je verwijst naar iets concreets van de ander
- Plan een afspraak op zo’n event
- Sluit altijd af met een kleine, concrete vervolgstap
- Houd alle contactmomenten bij
- Richt je op relaties die energie geven en laat los waar geen beweging in zit
Tot slot
Acquisitie is een vaardigheid die je kunt ontwikkelen, met de juiste voorbereiding en de bereidheid om te leren van elk contact. Wie het leert, heeft nooit meer een lege agenda.
Reageren?
Wil je sparren over ondernemerschap of leiderschap? Laat het me weten via ries@coachingcreativecompanies.nl of bekijk mijn coachprofiel. Ik denk graag met je mee.